美容导师培训-美容导师下市场如何与代理商沟通

admin发布于2019-05-11 14:08|热度:

武汉力唯美容学校专注于美容导师培训,今天为大家讲解美容导师下市场如何与代理商沟通。
武汉力唯美容学校专注于美容导师培训

最近有不少美容导师疑惑,不知道下到市场后该怎么跟代理商沟通。相信这已成了很多美容导师的通病,那么,该如何解决呢?武汉美容学校认为,做好以下几点就好。

美容导师如何向代理商介绍自己​  

美容导师初到代理商处时,不妨先大方进行的自我介绍,主动让别人认识你,如:“您好,我是XX的美容导师,很高兴能认识您!”并主动去了解代理商的详情,如了解店老板的年龄、姓名、爱好,了解店面的经营模式、经营情况等等。另外,当美容导师见到稍微年长的大店时,就一般都称呼为“XX大姐”,稍微年轻的但又比美容导师大的就称呼为“XX姐”,来接近与美容院老板娘距离。如果该美容院已经发展成很大型的连锁美容院时,则不妨称呼老板为“XX总”来表示对老板的尊敬。

角色定位要清晰​  

美容导师要清楚自己的定位,我们都知道,美容导师下到市场的主要目的就是帮美容院做培训、做促销。作为代理商的培训导师,专业形象至关重要。所以,当美容导师下到市场前,一定要注意自己的形象,要穿好职业装、盘起头发、化点淡妆、穿戴的饰品应简洁大方等,要以最专业的形象展现在别人面前。

美容导师下到市场时,要先入为主。因为你来是帮助美容院提升的,你是有权威的,所以美容导师要让代理商知道,你是来帮助美容院提高业绩的,而不是来美容院做基层工作,成为美容院的免费劳动力,当作普通美容师来喊唤。

那么,美容导师跟代理商在一起时,该说什么呢?以下话术为您解围:“了解到您向XX代理商公司申请培训,今天将由我来为您店面进行提升的培训。”以此来展开话题。另外,美容导师还可以先称赞一下店面的装修、老板皮肤好很年轻、或代理商做得业绩很好、XX代理商老总称赞您是一位很优秀的老板、你们的美容师都很讲礼貌等等。俘获老板欢心后,再进一步询问店里的情况,是否遇到哪些困难?对我们公司有哪些建议等等。话题聊开了,自然就能很快地消除与老板的隔阂。

美容导师如何应对代理商的提问?

如果美容导师是初次去到这家代理商时,其老板一定会先询问你的情况,如你做这行做了多久了?以前有没有什么经验等。这时,美容导师一定要有技巧的进行回答,哪怕这是你第一次出差,也要说已经走了一、两年市场了,并列出一些你比较熟悉的品牌来回应。这种善意的谎言可以增加代理商对你的信任。

美容导师如何快速融入到新环境?​  

当代理商跟美容导师说起市场及店里状况等信息时,美容导师就及时做好笔记,让代理商老板觉得你重视他的谈话,另外,美容导师还要告知代理商,会及时向公司反应,并请店老板放心表明将在培训的课程中会一一讲解。另外,当代理商老板把你介绍给店里的所有人时,美容导师要发挥“导师”效应,面对店员的提问进行一一解答,成为店里的“救星”,这样美容导师就能快就能与代理商的所有人打成一片了。

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