【武汉美甲学校】开美甲店挣钱吗?

admin发布于2019-05-11 14:33|热度:

无论是打算开美甲店的创业者,还是已经在经营美甲店的老板都在不约而同地思考着同一个问题,到底开美甲店赚钱吗?有人会觉得奇怪,为什么已经开了美甲店还为问开美甲店赚不赚钱呢。其实,现在越来越多的美甲店老板虽然把店开起来了却感觉难以经营,便不禁反问自己到底开美甲店赚钱吗?美甲店的需求周期一般是一个月左右,是由指甲的生长周期决定,而这个周期却恰恰是很多导致营业额低迷的问题所在,所以让顾客更快的“消耗”掉我们卖出去的产品并积极的再次购买新的产品才是应用在美甲店中的关键所在。
武汉美甲学校告诉你开美甲店赚钱吗

我们可以思考一个问题,有多少顾客是按照这个需求周期来消费的呢、是不是有很多顾客在今天做完指甲,然后因为这样那样的原因很久都没有再次来店里消费,导致我们也没有机会过多的与顾客之间进行感情交流,建立情感联系,而成为忠实顾客更是无稽之谈,最终的结果就是流失掉这部分顾客。也许你会问不是有会员吗?同样,让会员快速的消耗掉卡内的余额,再次充值的同时让顾客养成一种定期美甲的消费习惯,让顾客每隔半个月都能够想起来要去美甲店做一次指甲,而不是“一朝成会员,半年不再来”的惰性结果。

其实在这里讨论会员已经不重要的,因为这套理论的目的同会员制度建立的目的是一样的,就是引导顾客重复在店内消费。只不过会员制度偏向于资金的回笼,而本套理论偏向于时间和习惯的建立。一个定量,一个定时。在美业店面会员制度普遍应用的今天,充值赠送、抽奖、折扣都已经让顾客感到些许麻木和厌烦,甚至有部分消费者认为会员开卡就是变相的坑钱,在理发店流传的一个段子可以鲜明的表现出顾客对现有的会员制度的排斥:
“A:小姐理发?B:是的。理发!普通洗剪吹,不要干洗,不要无知小妹瞎捏脖子,不要首席设计师,不要烫发染发做定型,更不要充2000打五折充5000打三折的会员卡,只是普通剪短,剪短就可以了。从现在开始咱两谁先说话谁是混蛋好吗?”A:……” ​如此鲜明的表现了消费者的厌恶情绪。虽然些许夸张和调侃,但足以引发我们重新思考是否应该换个角度去理解会员的意义。

而美甲店具体运用的方向有以下几条:​

​1.利益诱惑法,在顾客享受本次美甲之后的15天之内(也可以稍长一些)免费提供卸补甲,并且顾客若在这段时间内再做新的美甲项目可以享受一定的折扣来刺激顾客去做新的款式和项目,来达到快速“消耗”并增加新的消费。​ ​

2.喜新厌旧法,店内(每周)积极开拓新的美甲款式,用新的美甲款式以及相应折扣优惠吸引顾客去消费,从而摒弃老的款式以达到快速“消耗”的目的。

3.让顾客爱上美甲,爱上你的店,或者说让你的顾客通过你的店爱上美甲。而这样的方法却是相当泛化的,就像爱上一个人的原因是十分复杂的。我们需要做的就是努力提升店面的消费环境,让顾客更加轻松、舒适的享受美甲的快乐,同时通过向顾客传达诸如:“美甲工具怎么用”,“美甲知识”,“流行美甲款式”和“美甲画花图片”之类的内容,让顾客能够爱上美甲,爱上你的店面。美甲师们也可以作为顾客的时尚顾问、美甲老师甚至亲密朋友增强于店面的情感联系。​ ​不难发现,美甲店只要能把会员稳稳留住,其经营也不再是难事,老板也不再需要反问自己到底开美甲店赚钱吗的问题。

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