探析美甲行业发展趋势前路何从?

cindy发布于2019-05-10 16:35|热度:

 探析美甲行业发展趋势前路何从?                        ——对话美甲著名专业人士穆先生

    4年前,业内调查显示,中国謇甲经济正在成为美容行业最具潜力且最具前途的消费增长点,美甲年营业额占整个美容行业3700亿元的10%(即700多亿元),预计今后每年将以13%的速度增长。2013年,这一预估很大程度上得到了印证,在2 0 1 3年美容行业4 9 0 0亿的营业额中,美甲贡献了1000多亿。作为21世纪的“朝阳产业”,美甲正以“井喷”之势向社会展现着行业的实力和潜力。

    强势的发展劲头固然让业内人士喜不自禁,但我们必须正视的事实是,任何一种成长都面临着剥离、舍弃、困惑和变革,看似明朗的前路其实也需要找准方向,跟对步调。纵然行业前景明朗,但如何在这欣荣正茂的市场中拥有一席之地,需要的不仅是时代赋予的便利,更是深思熟虑后的行动。
本期《美甲视界》特别对话美甲著名专业人士穆先生,从一个专注美甲行业15年的专业人士角度,探析近年内中国美甲的发展态势,望对读者有所启迪。
 
对话(Q:本刊编辑  A:美甲著名专业人士穆先生)
 Q:您如何看待现在的美甲产品市场?您认为近两年内美甲产品会有怎样的流行和发展趋势?
 A:目前国内市场除了本土产品外,以韩、日、美三国的进口品牌为主,且销路也是进口品牌为主,且销路也是进口品牌比较好,虽然目前产品品牌众多,但大多存在定位不准确的问题。流行最广泛的标准就是对产品环保、健康的定位,但是我认为这一标准,将在未来的产品市场成为最基本的标准。此外,日本产品会在近年的市场,尤其一些一线城市更加盛行。更重要的一点是,将来的市场走向中,中端产品和高端产品会拥有更好的销路,而中低端和中高端产品则会面临困境。
  
 Q:为何您认为,中端产品和高端产品会在未来的市场选择中走俏?
 A:业态决定产品分化,美甲店的分类决定了美甲店的产品选择。在这个大前提下,我们可以从以下细节来分析:一方面,美甲店的租金成本和人工成本都在不断上涨,美甲店也向着高端和专业的方向发展,肯定要提高服务价格。但如何提高呢?一是以会所式的环境提升附加价格。还有也是更重要的就提升产品的价格,要合理的提升产品价格就势必要做高端产品。另一方面,美甲店当然不会只给顾客高端消费的选择 ,必须有一个合理的门槛,这个门槛就是中端价格的产品。未来的美甲店主要会以两种方式出现,一是进驻繁华区和商贸区的店铺,这类店铺会以做高端产品为主,还有一种是以小区为辐射范围的店铺,这类店铺会以做中端产品为主。这种背景下,中低端和中高端产品的销路会大大缩减。

 Q:美甲将如何选择适销对路的产品?
 A:我们美甲品牌最初对产品的定位是中高端产品,现在随着市场发展趋势的变化,我们对产品的定位也发生了变化,主要是三点:一是要好用;二是必须是成型的品牌,具有市场认可度;三是只做国外原装进口的品牌,因为目前国内产品的现状基本是国外创立产品,国内进行模仿,所以论产品的品质和色彩趋势,还是原装产品具有优势。

  Q:除了产品的发展趋势,诸如淘宝、微信等新的营销渠道也在出现,综合整体的市场趋势而言,行业链条的各个环节将会受到怎样的影响?
  A:影响肯定是有的,只是对每个环节的影响程度轻重不一样。

    就厂商而言:目前的现状基本是缺乏营销和服务,主要靠人际关系,但是未来这种状况会发生改变,3至5年内,可能会出现5、6家特别大的产品公司,垄断价格区间,高端产品做的最好的会有1、2家,中端也会有几家。营销方面,厂商的后期团队会越来越完善,除了美甲店外,还会出现新的销售渠道,比如进驻日化线等。

    就经销商而言:市场环境的变化会促使他们不得不去改变,面临的考验可以说是最为严峻,网络等新渠道营销的出现会对传统代理营销造成很大的冲击,淘宝微信等营销渠道虽然暂未形成主流,但已经对经销商产生了巨大影响,厂商可以自己进行新渠道的拓展,但经销商做不到这点,即便经销商拓展了新的渠道,也只能在厂家地区销售限制的条件下进行本城市的区域拓展,范围很有限,也不比厂商有价格优势。想要打破这一一瓶颈只靠卖产品是几乎不可能实现,唯一的出路就是加强和完善终端服务,从代理销售产品为主,转型成以服务为主,新的营销渠道只能提供产品,但营销商可以提供产品外的完善服务,做到这一点,才能抵御市场的冲击。这也是传统零售行业向未来服务业的转变!

    就美甲店而言:影响也是多方面的,房租成本不断上涨、美甲师资源匮乏、美甲项目有限,种种困境都决定了美甲店要想发展,必须做出一定的改变,这种改变主要有两个突破口,一是增加服务意识,比如采用预约上门服务等新形式;二是拓展服务范围,增加销售渠道。比如除了美甲项目外,可以增加面膜、彩妆等和女人有关的产品销售,以此提升营业额,分摊高成本。提升美甲项目的专业度和服务质量,拓展新的附加项目,这是美甲店未来该尝试的道路。

     就美甲师而言:影响基本可以忽略,因为无论市场怎么变化,美甲的最终服务还是要靠美甲师来实现,现在学习美甲的人大多是抱着赚钱的心理,真正喜欢的人数量很有限,这也造成美甲师频繁跳槽,很多美甲店因为人员匮乏,往往花钱招人,让他们学美甲,大部分学习也只是浅尝辄止,能够涂甲油胶了,就投入市场服务客户了。可以说,美甲师在现在和将来一段时间内都占有很大的主动权。

    Q:刚才您也提及了,美甲师资源匮乏且现今的美甲师不少技术水平有限,那么专业的美甲培训市场,能否解决这一问题呢?
    A:当下的美甲培训机构也面临着很严峻的考验。教育的初衷,当然是希望培训专业的人才,因为现在学习美甲的途径不只有学校,不少美甲店会提供学徒的机会,很多厂商也会针对产品进行免费的培训,无需投入的学习机会和需要投资的专业学习,很多抱着赚钱目的美甲师自然会选择前者,但是没有经过系统培训的美甲学徒们技术还不够扎实,尚且不能适应市场上千变万化的需求。如果想做一名职业美甲师,前期需要通过一系列的美甲培训,掌握美甲专业技能知识,根据自己的天赋,创作属于自己的美甲作品,甚至开一家美甲店或者连锁店。 

    Q:从1 9 9 9年进入行业至今,您最大的感概是什么?
    A:是美甲发展的迅猛之势,从最初作为奢侈品的新鲜事物出现,到现在被普遍接受,呈现出各种业态,行业在并不长的时间内得到了社会的认可,最初,作为一个男士,我成为美甲师的身份几乎是不被人们理解,但现在,我可以很自豪的告诉所有人我在做什么,这是行业赋予我的自信。我从18岁进入行业至今,可以说是伴随着行业一起成长,和最初进入这个行业的人一样,对美甲有着很深的感情,老一辈的美甲师责任感都很重,现今的部分美甲师由于市场发展的迅猛之势,有些急功近利,这值得我们去深思。

    Q:对行业的新人和即将进入这个行业的人有何建议?
    A:美甲是个很神奇的行业,门槛很低,看重的不是你的学历,而是能力,给予每个人都是公平的机会,希望进入这个行业的人珍惜这样的的机会,戒骄戒躁,稳扎稳打,与业界
前辈们一起将美甲当做一份事业来用心经营。

    Q:决定美甲未来的根本因素是什么?
    A:决定美甲未来的根本因素,不是行业链条的任何一个环节,而是中国市场经济的发展变化。经济环境决定着美甲会作为必需品还是奢侈品出现在人们的生活中,任何一个经济
环节的动荡,都会引发蝴螓效应,不仅对美甲行业如此,对任何一个行业都是如此。
 
    中国市场经济的发展变化是决定美甲未来的根本因素,这个看似宏大的理念其实是显而易见的,从行业发展最初至今,每一个台阶的上升都有赖于市场经济对人们消费观念的改
变,美甲行业之所以能发展到今天,是市场的需求,更是时代的赋予。我们无从肯定前路到底有怎样的风景,但我们至少要傲到,未雨绸缪,与时俱进,唯有如此,才能在前路渐渐明朗时,掌握先机。

注:相关美甲知识可以访问      美甲DIY教程图解    diy简单美甲教程     自己DIY美甲     蕾丝美甲     diy美甲步骤和解说图    武汉武昌开一个美甲店多少钱
   


相关文章: